Даже проигранный тендер может приносить пользу. Как работают «маркетинговые» заявки

Не каждое участие должно заканчиваться победой. Иногда стратегической целью является сам факт выхода на нового крупного заказчика или «разведка» его внутренних процессов. Это «маркетинговые» заявки.

Чтобы они были эффективны, их нужно готовить на основе данных Seldon.AI Data

• Анализ заказчика поможет задать правильные вопросы в ходе уточнений, запросить встречу для презентации продукта, оставив о себе память как об эксперте.
• Даже проиграв, вы получаете бесценную информацию о цене победителя и структуре его предложения для будущих торгов.
• Вы попадаете в поле зрения заказчика и, возможно, будете приглашены к участию в следующей, более подходящей процедуре.

Такой подход превращает тендерную площадку не только в место покупки-продажи, но и в мощный канал для входа в новые компании и демонстрации экспертизы.