Источники лидов или где искать субподряд? / Поставщикам

Источники лидов или где искать субподряд.

Прямые заказы для вашей компании

• Способ первый – составить список тендеров, победителям которых потенциально может потребоваться ваша помощь.

📇 Информация о торгах публикуется в Единой информационной системе (ЕИС), на электронных торговых площадках (ЭТП) и сайтах компаний.

Вы можете искать ее вручную или доверить поиск тендерным агрегаторам, которые сделают это автоматически. Наиболее функциональные сервисы предлагают не только поиск и мониторинг, но также и аналитику процедур по разным параметрам.

🔎 При отборе обращайте особое внимание на условия тендера.

Если объем работ небольшой или планируется узкоспециализированный контракт, то, скорее всего, услуги субподряда не потребуются. Чем крупнее и сложнее тендер, тем выше вероятность, что генподрядчик будет искать помощников. 

📌 Следите за итогами отобранных процедур и связывайтесь с победителями.

• Второй способ найти субподряд – через торги. Проведите мониторинг недавно заключенных контрактов.

➡️ Не ограничивайтесь поиском текущих процедур – ищите по недавно заключенным контрактам, причем не только по своему профилю, но и в смежных направлениях.

Например, в контрактах на строительство могут потребоваться как работы по благоустройству территории, так и клининговые услуги. Ищите контракты по более широким параметрам, не зацикливайтесь на тендерах для прямого участия.

• Еще один способ найти прямые заказы – познакомиться с генподрядчиком.

🔎 Не редкость, когда компания становится победителем, не имея достаточно ресурсов на выполнение контракта, или регион исполнения отличается от фактического места нахождения генподрядчика. В этом случае основной исполнитель сам будет искать подрядчика. В первую очередь, он обратится в компании, с которыми уже знаком.

💭 Так, к примеру, крупный поставщик АО “ВАД” за последний год получил 36 контрактов по ремонту, содержанию и реконструкции дорог на сумму 40,6 млрд ₽. Заблаговременный поиск крупных игроков тендерного рынка позволит договориться с ними о поставках сырья, выполнении части работ и т.д.

✔️ Сделайте так, чтобы генподрядчик знал о вашей организации и вспомнил о ней, когда придет время. Составьте список участников и победителей процедур по вашей теме. Познакомьтесь с ними и поддерживайте контакт – рано или поздно это пригодится.

Посмотреть список субподрядов можно в системе Seldon. Заполните заявку и получите бесплатный тестовый доступ: