Как не потерять объемы участия в торгах в 2022 году? / Поставщикам

Как не потерять объемы участия в торгах в 2022 году?

При создании ЕИС рынок госзакупок ориентировался на открытость информации. Сейчас наблюдается обратный процесс.

Что делать поставщикам, чтобы сохранить и нарастить объемы тендерных продаж, а также снизить риски в связи с изменением стоимости по договору?

Одно из возможных решений - сместить фокус на участие в коммерческих торгах.

Выше - динамика закупок коммерческого сектора с января 2021 г. по текущую дату (мы не учитывали закупки у ед. поставщика). 

Обратите внимание, при схожем количестве закупок в марте 2021 и 2022 г. общая стоимость контрактов увеличилась почти на 18%. Это связано с более гибким изменением рыночных цен и бОльшей чувствительностью к инфляции. 

Коммерческий сектор не подкреплен законодательно, но в нестабильное время в нем реальнее договориться с заказчиком о возможных изменениях при выполнении контракта.