Как осуществить проработку заказчиков на ранней стадии? / Поставщикам

Как осуществить проработку заказчиков на ранней стадии?

Прежде всего, необходимо подобрать актуальную базу заказчиков по своему направлению. Для этого можно воспользоваться аналитическими данными ранее заключенных контрактов.

Например, поставщик предоставляет услуги по специальной оценке условий труда (СОУТ). Согласно законодательству, данную оценку необходимо проводить не реже 1 раза в 5 лет. Поставщик формирует базу потенциальных клиентов, которым может потребоваться проведение СОУТ в 2023 году. Исходя из анализа ранее заключенных контрактов с такими заказчиками, поставщик оценивает количество сотрудников и стоимость услуги.

Обрабатывая полученную базу, поставщик принимает решение о необходимости личной встречи с крупными потенциальными клиентами для подготовки к предстоящим закупкам. По оставшейся части заказчиков ведет переговоры удаленно. По итогу будет подготовлен план реализации услуг с объемом продаж на предстоящий год. Далее - мониторинг объявленных закупок и участие в них.