Как открыть новый канал продаж через тендерное направление? / Поставщикам

Как открыть новый канал продаж через тендерное направление?

Рассказываем, с чего начать.

До участия в торгах необходимо правильно оценить нишу, рассчитать рентабельность предстоящих договоров и взвесить все риски.

• В первую очередь следует проанализировать спрос на товары, работы и услуги (далее ТРУ).

В источнике по отбору торгов в строке поиска перечислите наименования ваших ТРУ, задайте регионы поставки и посмотрите количество подходящих тендеров.

• Далее необходимо рассчитать среднее число потенциальных сделок в месяц.

Для этого в параметрах поиска нужно поочередно задавать месяцы (с января по декабрь) за прошедший год. Если количество и сумма потенциальных заказов не сходятся с ожиданиями, стоит внимательнее отнестись к выбору ниши или выбрать другие категории ТРУ.

• После этого предстоит проанализировать способ и условия закупки ТРУ заказчиками. Об этом расскажем в следующих статьях.

Статьи по теме:

1. Как открыть новый канал продаж через тендерное направление? (текущая статья)
2. Выбор приоритетного способа закупки ТРУ перед участием в тендерах
3. С какими условиями закупки может столкнуться поставщик?
4. Как поставщику узнать максимум о конкурентах перед участием в тендерах?
5. Оценка рисков перед стартом тендерной деятельности
6. Риски тендерной деятельности
7. Как рассчитать рентабельность предстоящего договора в торгах?

Оценить востребованность ваших ТРУ можно при помощи сервиса Seldon.