Как поставщику нарастить объемы за счет несостоявшихся торгов?

За первый квартал 2022 года число несостоявшихся закупок выросло на 54%, а их сумма – на 138% в сравнении с прошлым годом. Это 73 тыс. процедур на сумму 293 млрд ₽.

Вероятно, увеличение числа несостоявшихся закупок происходит из-за отсутствия возможности ввоза импортных товаров в Россию, а также по причине динамического изменения цен на отечественные товары.

Для снижения влияния внешнеэкономической ситуации рекомендуем: 

• Расширить число партнеров по импортозамещению, учитывая нужды российских предприятий и учреждений.
• Сделать срез несостоявшихся процедур по своей тематике.
• Проанализировать необходимые объемы ТРУ.
• Проанализировать и взять на заметку заказчиков этих закупок, так как существует большая вероятность, что через определенное время они снова разместят закупки, ведь потребность в ТРУ у них осталась.
• Участвовать в процедурах, в которых с большей вероятностью удастся выполнить обязательства по контракту и получить прибыль.

➡️ Пример несостоявшихся процедур по компьютерному оборудованию (без комплектующих) за первый квартал 2022 года. Таких процедур более 100 только по 223-ФЗ.