Как рассчитать рентабельность предстоящего договора в торгах? / Поставщикам

Самое главное перед участием в тендерах - оценить прибыль от предстоящих вложений. Для этого необходимо определить точку безубыточности и ориентировочную прибыль от исполнения договора.

Чтобы рассчитать точку безубыточности (минимальную стоимость ТРУ, которая покроет расходы), необходимо сложить все затраты от предстоящей сделки:

• стоимость получения ЭЦП,
• оплата тарифа ЭТП,
• подготовка обеспечения заявки/контракта,
• расходы на открытие спецсчета,
• затраты на оформление разрешительных документов,
• издержки на предоставление НГ,
• себестоимость ТРУ,
• стоимость доставки,
• цена доп. расходов по ТРУ (сборка, монтаж, презентация),
• зарплата и вознаграждение специалиста по тендерам,
• оплата за работу смежных сотрудников (инженера,бухгалтера и т.д.),
• расходы на юриста при возникновении споров,
• издержки на возможные штрафы/пени,
• сумма налогов.

💰 Стоит отметить, что заказчики редко выплачивают аванс, поэтому потребуются финансовые резервы.

Чтобы рассчитать прибыль от предстоящей сделки, необходимо из средней цены за ТРУ из пула завершенных процедур за год вычесть минимальную стоимость ТРУ. Если результат соответствует вашим ожиданиям, смело начинайте работать с тендерами.

Приятным моментом будет возврат обеспечения заказчиком после исполнения контракта. Эта сумма увеличит прибыль.

Вывод: перед началом работы с торгами убедитесь, что ТРУ пользуется спросом, риски минимальны и сделка принесет желаемую прибыль. Узнайте, с каким опытом можно участвовать в закупке. Учитывайте, что некоторые ниши закрыты для неопытных компаний, а оформление разрешительных документов и начало работы с торгами требует вложений.

Статьи по теме:

1. Как открыть новый канал продаж через тендерное направление?
2. Выбор приоритетного способа закупки ТРУ перед участием в тендерах
3. С какими условиями закупки может столкнуться поставщик?
4. Как поставщику узнать максимум о конкурентах перед участием в тендерах?
5. Оценка рисков перед стартом тендерной деятельности
6. Риски тендерной деятельности
7. Как рассчитать рентабельность предстоящего договора в торгах? (текущая статья)