KPI — это не все. Как объективные данные помогают оценить реальную эффективность вашего коммерческого блока

Вы оцениваете работу отдела продаж по количеству поданных заявок и проценту побед? Эти цифры могут быть обманчивы. Менеджер может быть активен, но "палить из пушки по воробьям", тратя силы на заведомо провальные тендеры.

Внешние данные Seldon.AI Data дают объективную оценку

• Вы можете сравнить активность менеджеров с реальной картиной на рынке (сколько было подходящих тендеров вообще?).
• Оценить качество их работы: насколько хорошо они прогнозируют цену победителя и анализируют заказчиков.
• Выявить "узкие места": возможно, менеджеры проигрывают на определенном типе закупок (электронные аукционы vs. конкурсы) и им требуется дополнительное обучение.

Это позволяет не просто наказывать или поощрять, а выстраивать систему целевого обучения, мотивации и распределения нагрузки, чтобы каждый менеджер работал с максимальной отдачей на своем участке.