Не все заказчики одинаково полезны: как вычислить «токсичного» клиента до подписания контракта

Исполнение контракта может превратиться в кошмар из-за недобросовестного заказчика: бесконечные придирки при приемке, необоснованное удержание обеспечения, затягивание оплаты. Потеря денег, нервов и времени гарантирована.

Как защититься?

Данные — ваш детектор лжи

Перед участием стоит провести цифровую проверку заказчика:

• Частые ли суды с поставщиками? Анализ арбитражной практики покажет, есть ли у организации склонность к конфликтам.
• Какова история исполнения контрактов? Много ли односторонних расторжений со стороны заказчика?
• Есть ли негативные отзывы и репутация в профессиональной среде?

Этот анализ позволяет принять взвешенное решение: участвовать ли, закладывать ли дополнительные риски в цену или просто вежливо отказаться, сохранив ресурсы для работы с надежными партнерами.