Как Seldon.Pro вычисляет вероятность вашей победы в тендере?
Подробно разбираем факторы, участвующие в расчете вероятности победы.
Любому участнику торгов важно представлять, каковы его шансы на победу в интересующей закупке. Сервис Seldon.Pro может помочь в этом – достаточно лишь указать данные о своей компании в вашем личном кабинете!
В этой статье вы узнаете, как именно Seldon.Pro вычисляет ваши шансы на торгах.
Итак, вероятность победы* рассчитывается на основе следующих факторов:
- вашего опыта исполнения подобных контрактов;
- истории вашего взаимодействия с заказчиком;
- вероятности, что ваша заявка будет допущена;
- вашего преимущества перед потенциальными конкурентами.
*Вероятность победы рассчитывается только для конкурентных и закрытых процедур. Для закупок у единственного поставщика вероятность победы не рассчитывается. Кроме того, влияние каждого фактора на итоговый показатель будет различаться в зависимости от типа процедуры.
Разберем, как формируется каждый из этих четырех показателей.
Опыт исполнения подобных контрактов
За основу берутся контракты в статусе "Исполнение завершено" и "Исполнение", где вы являетесь поставщиком. Затем коды ОКПД2 товаров интересующей закупки сопоставляются с кодами товаров, которые вы уже поставляли. Далее сравнивается цена закупки с суммами ваших контрактов (чтобы понять, заключали ли вы раньше контракты со схожими объемами). На основании полученных показателей формируется итоговый коэффициент.
История вашего взаимодействия с заказчиком
Это значение - динамически изменяющийся коэффициент. Он отражает опыт вашего взаимодействия с заказчиком по сравнению с опытом других потенциальных участников процедуры.
Используемые нами алгоритмы (на основе Machine Learning) оценивают различные показатели, например:
- отношение контрактов, заключенных с вами, к общему количеству контрактов заказчика по данной тематике;
- количество контрактов заказчика, где вы были единственным участником процедуры; ваших контрактов, заключенных по результатам "закупки у единственного поставщика" и т.д.
Итоговый коэффициент строится на основании сравнительной статистики с другими потенциальными участниками.
Вероятность допуска вашей заявки
Рассчитывается на основе статистики допуска вашей компании к участию в аналогичных процедурах у данного организатора закупки. Также здесь учитывается история занесения вашей компании в РНП.
Преимущество перед потенциальными конкурентами
Это агрегированный коэффициент, который формируется на основе двух показателей:
- ожидаемое количество участников;
- прогноз снижения цены.
Алгоритм оценивает историю вашего участия в аналогичных конкурентных процедурах и определяет комфортный для вас процент снижения цены. Такой показатель вычисляется и для потенциальных конкурентов. Итоговый коэффициент представляет собой отношение прогнозируемого процента снижения цены к вашему.
