Тендерная аналитика / Поставщикам

Тендерная аналитика

Чтобы экономить и зарабатывать, нужно хорошо ориентироваться на рынке. Самый простой способ проанализировать его – использовать тендерные сервисы с аналитическими модулями.

Разберем реальный кейс, как поставщик, используя аналитику Seldon, заработал более 1 млн ₽.

Поставщик – хозяин автосервиса. Помимо оказания услуг владельцам частных транспортных средств, он решил попробовать увеличить объем продаж через участие в государственных торгах. 

Оказалось, что заказчики преимущественно закупают услуги по ремонту по факту поломки машин. Для поставщика же разовые ремонты менее выгодны, чем комплексное годовое обслуживание.

Поставщик решил найти потенциальных заказчиков в своем регионе, в распоряжении которых есть большие автопарки, и предложить им долгосрочное сотрудничество. Ему это позволило бы быстро нарастить обороты, а заказчикам – сэкономить деньги и время на реализацию закупок.

Используя аналитические возможности Seldon, поставщик узнал все необходимые данные: количество автомобилей он определил по закупкам полисов ОСАГО, а интенсивность использования машин оценил по контрактам на закупку топлива. 

По итогу анализа поставщик напрямую вышел к крупным госзаказчикам и благодаря ранней проработке тендеров заключил годовые контракты на техобслуживание.