Ваши заказчики — не безликая масса. Как разделить их на группы и работать с каждой по-своему

Один и тот же товар закупают десятки разных организаций: школы, больницы, промышленные предприятия, муниципалитеты. Но потребности, требования и процесс принятия решений у них кардинально различаются. Работать с ними одинаково — неэффективно.

⭐️ Анализ закупочных данных Seldon.AI Data позволяет провести точную сегментацию вашей клиентской базы и потенциальных заказчиков.

Вы можете выделить группы по разным признакам

• По типу организации: бюджетные учреждения vs. коммерческие компании.
• По объему и регулярности закупок: крупные оптовики vs. мелкие розничные заказчики.
• По ценовым предпочтениям: чувствительные к цене vs. ценящие сервис и качество.
• По географии и сезонности.

Для каждой группы можно выстроить отдельную стратегию

• Подготовить специализированное коммерческое предложение
• Настроить разные каналы коммуникации
• Адаптировать продуктовую линейку

Это повышает релевантность вашего предложения и, как следствие, процент побед в каждой конкретной нише.