Все для эффективного участия в торгах
Получить бесплатный доступ
или
заказать обратный звонок
Решения, позволяющие выигрывать тендеры
и экономить Ваше время!

Экономическая безопасность, или как зарабатывать на рисках. Статья Seldon.

Главная \ Новости \ Экономическая безопасность, или как зарабатывать на рисках
← Предыдущая Следующая →
Экономическая безопасность, или как зарабатывать на рисках

Экономическая безопасность, или как зарабатывать на рисках

Денис Разин, управляющий директор IT-компании Seldon, рассказал, как изменить отношение к бизнес-рискам и научиться их правильно использовать.

Экономическая безопасность

Ставка на безопасность

Среди клиентов IT-компании Seldon много средних и крупных организаций. Примерно у 60% из них есть внутренняя служба безопасности. Ее спектр обязанностей гораздо шире, чем может показаться на первый взгляд. Помимо физической охраны в него входит обеспечение IT- и экономической безопасности: проверка потенциальных и действующих контрагентов, контроль сроков поставок и соблюдения гарантийных обязательств.

Такой обширный функционал продиктован требованиями закона. Напомним, ст. 54.1 НК РФ определяет 12 критериев оценки налоговых рисков. Она действует в обе стороны: обязывает любую организацию проверять контрагентов, а если это не будет выполнено, контролирующие инстанции начнут проверять ее саму.

В последние годы направление экономической безопасности приобретает особую значимость. Фактически это соединение мышления отдела продаж и службы безопасности в ее классическом понимании. Так, главная задача менеджера по продажам – любыми способами продать свой товар и увеличить прибыль. Задача СБ – максимально обезопасить компанию, поэтому даже малейшая подозрительная деталь может стать причиной отказа от сотрудничества. Отдел экономической безопасности смотрит на риски под другим углом – не как на возможную угрозу, а как на рычаг для достижения целей компании и увеличения ее прибыли.

Ставка на безопасность

Как выявлять риски?

Большая часть рисков связана с контрагентами, причем неприятные сюрпризы могут преподнести не только новые, но и действующие деловые партнеры. Как идентифицировать эти риски на раннем этапе?

Чтобы получить полное представление о контрагенте, нужно изучить не один десяток источников. Официальные реестры, балансы, выписки, материалы СМИ – на проверку могут уйти недели. Большинство компаний не располагает этим временем и предпочитает использовать IT-решения, которые полностью автоматизируют процесс и сокращают проверку до пары минут. На рынке представлен большой выбор таких программ. Их функционал примерно схож, а различие заключается в количестве источников и глубине данных.

Как выявлять риски?Как выявлять риски?

Данные сервиса Seldon.Basis

Наиболее современные сервисы дополняют общую информацию о компании данными о ее торгово-закупочной деятельности.  Это позволяет оценить тендерные опыт компании и репутацию на рынке B2G.

Закупки и контракты

Данные сервиса Seldon.Basis

Например, если конкурентная компания получила госконтракт, но отказалась от исполнения и два года провела в РНП, это должно насторожить. Наверняка она необъективно оценивает свои возможности и в будущем история может повториться. Узнав о контрагенте такой факт, отдел экономической безопасности примет его к сведению и постарается использовать в свою пользу – например, предупредит клиентов о подмоченной репутации конкурента.

Кейсы

Нагляднее всего принципы работы отдела экономической безопасности отражаются в бенчмаркинге (хорошо знакомая всем конкурентная разведка). Но мало просто выявить подозрительные аспекты в работе конкурентов – важно правильно их интерпретировать. Вот несколько кейсов от наших клиентов, которым конкурентная разведка помогла выявить грубые нарушения и вернуть ушедших клиентов.

1. Работа под чужим брендом

Компания занимается оптовой торговлей стройматериалами. Заметила, что в традиционно высокий сезон стала получать меньше входящих заявок, чем в прошлые годы.

Проверка поставщиков аналогичных услуг в регионе позволила выявить мошенника, который участвовал в коммерческих торгах под ее товарным знаком, переставив буквы в названии местами. Невнимательные заказчики не обращали на эту подмену внимания и закупали продукцию у мошенника. Наш клиент обратился в суд.

Работа под чужим брендом

2. Отток клиентов

Завод столкнулся с оттоком клиентов к конкуренту. Конкурент активно рекламировался в социальных сетях и СМИ, предлагал личные встречи с директором.

При проверке у конкурента обнаружилось:

  • Нестыковки в бухгалтерских отчетах
  • Отсутствие производственных площадей = нарушения технологий изготовления продукции
  • Заблокированные счета
  • Изменение статуса в ЕГРЮЛ

Гипотеза: компания активно готовится к ликвидации и распродает остатки продукции со складов. Не заинтересована в качестве, может не выполнить обязательства.

Результат: завод стал доводить эту информацию до клиентов и вернул большую часть тех, кто уходил.

3. Неправомерное оказание услуг

Компания занимается экспертной оценкой в сфере атомной энергетики, заметила уход клиентов к конкуренту, который предлагал более низкие цены. 

Специфика работы состоит в том, что все выданные заключения должны быть согласованы со штатным расписанием. В штате должно быть минимум 24 сотрудника, и результаты оценки фиксирует каждый.

Проверка показала, что у конкурента в штате всего 6 человек, то есть выдаваемые заключения недействительны. Компания стала предупреждать об этом клиентов и смогла вернуть почти всех, кто уходил.

Рассматривайте информацию о контрагентах в разных разрезах. Научитесь выявлять риски и управлять ими – только так можно оставаться на шаг впереди конкурентов.

Теги: Статьи
Получить бесплатный пробный доступ
на любой продукт компании Seldon
Seldon 1.7 логотип (белый) Seldon Basis логотип (белый) Seldon Pro логотип (белый) Seldon Price логотип (белый) Seldon Doc логотип (белый)
Продуктовая линейка
Ознакомьтесь с описанием продуктов Seldon
Напишите нам
© 2008 - 2021
Официальный представитель Seldon в России
Ваши данные конфиденциальны и служат только для связи с менеджером
Лицензии

Карта сайта

Политика конфиденциальности