Госзаказ и коронавирус: кто кого? | Статья Seldon.

Госзаказ и коронавирус: кто кого?

Пандемия отразилась на всей мировой экономике, и последствия локдауна еще долго будут напоминать о себе. Денис Разин, управляющий директор IT-компании Seldon, рассказал, как эта ситуация повлияла на динамику заключения госконтрактов в России.

Рынок электронной торговли РФ, 2020

Seldon более 13 лет работает с открытыми данными о компаниях и торгах. Информацию о тендерах мы собираем из 7 тыс. источников – с федеральных и коммерческих электронных торговых площадок, сайтов организаций, информагентств, печатных изданий и различных интернет-ресурсов. Это позволяет нам формировать целостное представление о ситуации в B2G, анализировать показатели и строить прогнозы на их основе.

Так, оценка количества и сумм контрактов, заключенных по 44-ФЗ, показала, что на протяжении трех последних лет эти цифры были вполне сопоставимы. В 2020 году, благодаря реализации заранее запланированных закупок, количество контрактов отличалось от предыдущих показателей несущественно (3 216 тыс. против 3 645 тыс. годом ранее). 

Данные аналитического центра Seldon

Динамика закупочной активности и распределения бюджета по месяцам в 2020 году также была сопоставима с предыдущими отчетными периодами. Закупки малого объема (ЗМО) при расчете не учитывались.

Данные аналитического центра Seldon

По данным системы поиска и анализа торгов Seldon 1.7, на 2021 год опубликовано 1,7 млн позиций планов-графиков, что на 8% меньше показателей 2020 года. Планы-графики можно использовать для ранней подготовки к участию в тендере: уточнения параметров закупаемой продукции, ориентировочных сроков поставки и других условий. О генерации лидов на основе открытых тендерных данных мы подробно рассказывали на вебинаре.

По данным системы поиска и анализа торгов Seldon 1.7, на 2021 год опубликовано 1,7 млн позиций планов-графиков, что на 8% меньше показателей 2020 года. Планы-графики можно использовать для ранней подготовки к участию в тендере: уточнения параметров закупаемой продукции, ориентировочных сроков поставки и других условий. О генерации лидов на основе открытых тендерных данных мы подробно рассказывали на вебинаре.

Проверка на прочность

Сферой, ощутившей наибольшую нагрузку в связи с пандемией, стала медицина. Но одновременно с этим общий кризис оказался для нее мощным катализатором: в рамках правительственной поддержки в отрасль пришли новые бюджеты на разработку вакцин, строительство больничных комплексов и поддержку медицинского персонала. Наиболее активный рост закупочных показателей пришелся на вторую волну пандемии, когда заказчики более отчетливо понимали свои потребности в профильной продукции, чем в период весеннего карантина и самоизоляции. К этому времени успели адаптироваться и поставщики, которые во время локдауна испытывали явные сложности с материалами, оборудованием и логистикой. 

В одной только столице общий объем заключенных госконтрактов на поставку СИЗ превысил 3,4 млрд рублей, тогда как в 2019 году на это было выделено 1,5 млрд.

Коронавирус стал частью новой реальности, при этом B2G по-прежнему остается стабильным сегментом, а тендеры – прибыльным каналом продаж. Рассмотрите его, если прежние каналы перестали работать, а Seldon всегда готов предложить оптимальное решения для поставщиков и заказчиков.