Конкуренция в госзакупках. Статья Seldon

Конкуренция в госзакупках

Возможно ли заранее узнать, кто придет на тендер? Читайте о том, как подготовиться к конкуренции в торгах, в статье Seldon.

Можно ли при участии в государственных торгах узнать своих конкурентов еще на этапе приема заявок? Однозначно, нет. 44-ФЗ строго регламентирует весь тендерный процесс  и обязывает участников торговаться вслепую. В отличие от них коммерческие торги могут иметь разные варианты проведения. Рассмотрим детально конкуренцию в госзакупках. 

Почему поставщику важно знать конкурентов?

Во-первых, каждый хочет найти торги без заявок, чтобы стать единственным участником. Тогда заказчик будет вынужден заключить контракт по НМЦК с этим поставщиком. 

Во-вторых, если другие участники все-таки есть, нужно выбрать правильную тактику в ходе самих торгов: снизить цену так, чтобы победить, но не поставить под угрозу интересы компании. Представление о конкурентах позволяет понять, что они могут предложить заказчику и на каких условиях.

Прогноз конкуренции 

Информация о количестве поданных заявок будет доступна участникам в итоговом протоколе. Анализируя протоколы предыдущих закупок заказчика, можно определить постоянных участников и сформировать свою стратегию участия в будущих процедурах. 

Однако оценить конкурентное окружение можно и на более ранних этапах. Для этого достаточно использовать IT-инструменты с возможностью прогнозирования. Так, например, сервис Seldon.Pro не только показывает возможных участников, но и рассчитывает вероятность вашей победы в конкретной процедуре. Алгоритм учитывает опыт исполнения подобных контрактов, конкурентные преимущества, историю взаимодействия с заказчиком и вероятность допуска заявки. Подробнее о том, как и где искать более подробную информацию о конкурентах, мы уже рассказывали ранее.

Еще не используете возможности Seldon.Pro? Напишите нам на mail@seldongroup.ru, чтобы получить доступ к сервису.