Международное сотрудничество: тендеры сближают. Статья Seldon.

Международное сотрудничество: тендеры сближают

Развитие информационных технологий открывает новые возможности для международного сотрудничества. Денис Разин, управляющий директор IT-компании Seldon, рассказал о перспективном канале продаж, который способен объединить заказчиков и поставщиков из разных стран.

Мир, дружба, электронная торговля

Тотальная цифровизация оставляет границы только на политических картах. Электронный документооборот и современные платежеспособные системы сводят все транзакции к считанным секундам, даже если покупатель и продавец находятся на разных континентах.

И если в B2B и B2C-сегментах к таким скоростям давно привыкли, то электронная торговля на уровне государств пока только набирает темпы. Это обусловлено сильными различиями тендерных систем в разных странах, а где-то их вообще пока нет. Решить вопрос помогает создание союзов дружественных государств, предполагающих преференции для стран-участников. По такой схеме, например, действует Евразийский экономический союз (ЕАЭС), в состав которого входит Россия и часть стран бывшего СССР.

По данным Евразийской экономической комиссии, в 2020 году объем электронной торговли в странах ЕАЭС вырос минимум на 25%. Поставщики ищут новые рынки сбыта, в том числе иностранные. Россия – одно из самых перспективных направлений для этого, причем по всем сегментам.

Рынок госзаказа

На основе соглашения о взаимном признании электронной подписи компании Белоруссии получили право без ограничений участвовать в торговых процедурах РФ по 44-ФЗ (закупки бюджетных организаций).

Что касается торгов по 223-ФЗ (тендеры госкомпаний, госкорпораций и субъектов естественных монополий), то все иностранные компании могут участвовать в любых “бумажных” процедурах. Если тендер проводится в электронной форме, то зарубежной компании нужно заранее убедиться, что ее электронная подпись действует в России. Технически возможность регистрации иностранных организаций предусмотрена не на всех ЭТП.

Самый простой способ принять иностранцам участие в российском госзаказе - открыть представительство в РФ или предложить свои услуги генеральному исполнителю в качестве субподрядчика. Участие в торгах для МСП иностранным компаниям возможно только через субподряд (актуально для процедур и по 44-ФЗ, и по 223-ФЗ).

Рынок электронной торговли РФ, 2020

Почему именно госзаказ?

Любой тендер – это процесс из нескольких этапов как для заказчика, так и для поставщика. Для получения контракта потенциальному исполнителю требуется выбрать процедуры для участия, отдельно для каждой подготовить заявку, соответствующую требованиям закупочной документации, и предложить лучшие условия.

На первый взгляд, процедура выглядит сложной, но на деле все кажущиеся трудности перекрываются высокой конверсией в продажи. В B2G гораздо более низкий уровень конкуренции, чем в любом другом сегменте. На тендер в среднем приходят от 1 до 4 участников, поэтому у компании есть все шансы получить контракт. В отличие от B2B или B2C, где покупатель в любой момент может передумать, запланированная госзакупка обязательно состоится.

Подробнее о первых шагах на тендерном рынке мы рассказывали в отдельной статье, а также давали практические советы, где и как искать тендеры для участия.

Воронки продаж в разных сегментах

Поиск партнеров на новых рынках

Неопределенность может пугать, особенно если дело касается выхода на иностранный рынок. Как он устроен и по какому принципу искать деловых партнеров? IT-сервисы по проверке контрагентов отвечают на эти и сопутствующие вопросы.

Наиболее технологичные инструменты, помимо общих регистрационных и контактных данных, содержат информацию о финансовом состоянии, заключенных госконтрактах и связях организации на рынке. Имея общее представление о компании или ИП, вы можете прогнозировать риски и принимать взвешенные решения о сотрудничестве.

В линейке наших сервисов за проверку контрагентов отвечает Seldon.Basis. Он содержит информацию о компаниях России и СНГ, а интерфейс представлен на 12 языках для комфортной работы резидентов любой страны.

Данные сервиса Seldon.Basis

С развитием информационных технологий трансграничное сотрудничество выходит на новый уровень. Открывайте для себя иностранные рынки и тестируйте новые каналы продаж – вы получите опыт и перспективы развития, а Seldon готов помочь в решении любых бизнес-задач!