Аналитика рынка: Секрет победителей торгов

Секрет победителей торгов - аналитика рынка

Нужно ли анализировать тендерный рынок и конкретные процедуры до участия в них? Что для этого делать и как использовать полученную информацию? Изучайте подробности в статье Seldon.

Опытные игроки рынка могут хвастаться деловым чутьем, хваткой и везением, но все понимают, что главное их преимущество — это практика общения с разными заказчиками. 

Предлагаем хотя бы частично учиться на чужих ошибках. Не участвуйте в торгах вслепую. Зная заказчика и своих потенциальных конкурентов, вы сможете грамотно выстроить стратегию участия, а это и есть залог успеха.

Проводя анализ тендера, обратите внимание на следующие аспекты:

• История контрактов заказчика: есть ли у него поставщики-“любимчики”, как часто он проводит подобные закупки и с каким средним процентом снижения цены. 

В этом помогут аналитические данные Seldon 1.7 — например, отчеты “Крупнейшие поставщики”, “Динамика закупок и контрактов”, “Реестр участников торгов” и другие. Обратитесь к нашему специалисту и получите анализ заказчика, с которым уже работали или только планируете.

• Благонадежность и платежеспособность заказчика

Помните, если в госзакупках есть определенные гарантии, то в коммерческих торгах можно обнаружить много “подводных камней”.. Например, явно завышенное обеспечение заявки или формат работы только по постоплате. Такие контракты стоит заключать, только убедившись в надежности контрагента. Для проверки рекомендуется использовать специальные сервисы.

• Жалобы заказчика и на него: сколько их, признаны ли они обоснованными,. Это поможет узнать, насколько конфликтным может оказаться контрагент.

Использование аналитики позволит:

• Найти новые рынки сбыта (в том числе благодаря оценке контракты конкурентов).
• Определить крупнейших заказчиков в сфере и сфокусироваться на сотрудничестве с ними.
• Оценить прозрачность процедур конкретного заказчика.
• Определить вероятность победы, в том числе на основе данных о потенциальных конкурентах и снижении цены аналогичных контракта.
• Найти дефицитные и профицитные регионы.
• Определить наиболее привлекательные электронные торговые площадки.
• Предусмотреть риски.
• Заранее планировать бюджет на участие в торгах.
• Увеличивать клиентскую базу. О возможностях автоматического сбора контактных данных мы рассказывали в отдельной статье.

Остались вопросы? Напишите нам на mail@seldongroup.ru, мы постараемся помочь.