Все для эффективного участия в торгах
Получить бесплатный доступ
или
заказать обратный звонок
Решения, позволяющие выигрывать тендеры
и экономить Ваше время!

Оценка эффективности работы тендерного отдела | Seldon.Doc

Главная \ Новости \ Seldon.Doc: Критерии оценки эффективности тендерного отдела
← Предыдущая Следующая →
Seldon.Doc: Критерии оценки эффективности тендерного отдела

Критерии оценки эффективности тендерного отдела

Показатели для оценки эффективности тендерного отдела зависят от специфики компании и сферы деятельности, масштаба отдела и организации, объемов тендерных продаж и др. Важно, чтобы анализ эффективности позволял руководителю определить проблемные зоны и точки роста для успешного развития тендерного направления.

Критерии оценки эффективности тендерного отдела (KPI)

  • Количество найденных торгов, подходящих для участия
  • Количество подготовленных заявок
  • Количество допущенных заявок до участия от общего числа
  • Количество выигранных торгов и заключенных контрактов

Seldon.Doc: Критерии оценки эффективности тендерного отдела

Дополнительные факторы для анализа

Причины отказов

Неучастия — это возможная точка роста. Если тендерологу сложно на это повлиять, то руководителю под силу выбрать вектор для увеличения частоты участия в торгах.

Seldon.Doc: Критерии оценки эффективности тендерного отдела

Тендеры прямых конкурентов

Речь не только о заключенных контрактах, но и об участии конкурентов в закупках. Знали ли вы об этих закупках? Могли бы принять участие и составить конкуренцию? Рекомендуем проводить такой мониторинг регулярно. Если встречаются интересные торги конкурентов, о которых сотрудники не знали, значит, есть проблемные зоны в тендерных процессах отдела.

Часто результаты работы отдела анализируются только в период ежемесячной и квартальной отчетности. Чтобы оперативно отслеживать изменения, этого недостаточно — необходим контроль в режиме реального времени.

Seldon.Doc: Критерии оценки эффективности тендерного отдела

Это возможно, если работа сотрудников тендерного отдела будет автоматизирована. Каждый будет вести работу в сервисе, где автоматически формируются аналитические данные. Например, как отдел продаж, снабженный CRM-инструментом, выходит на новый уровень работы, так и тендерный отдел, имея удобный инструмент для работы с торгами, увеличивает эффективность работы.

Seldon.Doc — инструмент для управления тендерными процессами

Seldon.Doc представляет собой CRM-систему по работе с торгами и помогает увеличить эффективность участия, в том числе благодаря возможностям индивидуальной аналитики. Структура отдела становится понятной для руководства и сотрудников, разграничиваются зоны ответственности. Оценка эффективности работы специалистов проводится через воронку тендерных продаж. Сервис позволяет анализировать причины отказа, находить точки роста, а также вести коллективную работу, получать оповещения и др. Система незаменима для активных участников тендерного рынка.

Seldon.Doc: Критерии оценки эффективности тендерного отдела

Seldon.Doc не только позволяет оценивать работу сотрудников отдела, но и помогает в решении следующих задач:

  • Недостаточное количество торгов для участия (прибыли от тендерной деятельности)
  • Большие затраты на содержание тендерного отдела
  • Сложность взаимодействия сотрудников
  • Отдел «неповоротлив»: недостаточно оперативно реагирует на новые торги.

Напишите нам на mail@seldongroup.ru, мы поможем настроить Seldon.Doc под потребности вашего отдела. Управляйте тендерными процессами вместе с Seldon!

Это была информационная справка.
Команда Seldon.Doc


Источник: Seldon.Doc

Теги: Обновления Seldon.Doc Статьи
Получить бесплатный пробный доступ
на любой продукт компании Seldon
Seldon 1.7 логотип (белый) Seldon Basis логотип (белый) Seldon Pro логотип (белый) Seldon Price логотип (белый) Seldon Doc логотип (белый)
Продуктовая линейка
Ознакомьтесь с описанием продуктов Seldon
Напишите нам
© 2008 - 2021
Официальный представитель Seldon в России
Ваши данные конфиденциальны и служат только для связи с менеджером
Лицензии

Карта сайта

Политика конфиденциальности