Все для эффективного участия в торгах
Получить бесплатный доступ
или
заказать обратный звонок
Решения, позволяющие выигрывать тендеры
и экономить Ваше время!

Новости

← Предыдущая Следующая →
Тендеры в сфере строительства: как чаще участвовать и побеждать

IT-компания Seldon рассказала, как находить все тендеры строительной тематики и правильно с ними работать.

По данным аналитического центра Seldon, в России около 110 тысяч строительных компаний. Их услуги пользуются неизменно высоким спросом: прямо сейчас проходит более 11 тысяч тендеров. При этом 60% компаний вообще не участвуют в торгах или делают это крайне редко. В связи с этим в отрасли сохраняется средний уровень конкуренции: на тендер приходят около 3 участников.

Тендеры в сфере строительства: как чаще участвовать и побеждать

Данные сервиса Seldon.Pro

На протяжении многих лет строительный рынок отличают высокие объемы государственных и коммерческих закупок - счет идет на триллионы рублей. Специально для тех, кто хочет быть исполнителем тематических контрактов, мы подготовили рекомендации, как быстрее находить заказы.

Тендеры в сфере строительства: как чаще участвовать и побеждать

Строительные тендеры публикуются на сотнях источников, что затрудняет поиск “той самой” процедуры. Ситуацию усугубляет и широкая семантика поисковых запросов: в них много специализированных терминов.

Чтобы автоматизировать сбор информации о процедурах в сфере строительства, мы рекомендуем использовать специализированные IT-инструменты. Например, система Seldon 1.7 помогает найти и проанализировать процедуры по вашим параметрам, а сервис Seldon.Pro - изучить заказчика, оценить конкурентное окружение и свои шансы на победу.

Сервисы Seldon собирают данные о строительных тендерах из 7 тысяч источников:

  • Государственные тендеры по 44-ФЗ и 223-ФЗ (все статусы, включая планируемые закупки)
  • Коммерческие торги
  • Закупки малого объема (до 600 тыс. руб.)
  • Процедуры по капитальному ремонту (615-ПП)

Рассмотрим подробнее, как использовать полученную информацию.  

1.Объявленные тендеры

Работая с объявленными тендерами, вы не тратите деньги на рекламу и маркетинговые коммуникации по поиску и привлечению клиентов. Настройте поисковые фильтры и получите автоматическую подборку процедур по вашим параметрам. Сервисы Seldon предлагают более 35 параметров фильтрации торгов: цена, размер обеспечения и авансирования, регион поставки, СМП и СОНКО, поиск по преимуществам, требованиям к участникам, ограничениям и запретам и много другое. 

2.Планы-графики

Заказчики по 44-ФЗ обязаны планировать закупки на предстоящий год. В соответствии с этим они получают финансирование из бюджета. 

Раздел “Планируемые закупки” в Seldon 1.7 покажет планы-графики разных заказчиков, на основе чего вы сможете сформировать список процедур для участия в следующем году. 

Тендеры в сфере строительства: как чаще участвовать и побеждать

Данные системы Seldon 1.7

Используйте информацию о планируемых закупках, чтобы как можно раньше выйти на заказчика и начать подготовку к участию. Например, вы можете заранее обсудить с ним материально-техническую базу, сроки и детали, предложить ему раннюю закупку давальческих материалов или свои услуги по разработке проектно-технической документации.

Кстати, контактная информация заказчика доступна непосредственно в плане-графике. Если вы хотите подробнее изучить заказчика, перейдите в сервис Seldon.Pro (общий рейтинг и сбалансированность показателей) или Seldon.Basis (благонадежность и платежеспособность организации).

Тендеры в сфере строительства: как чаще участвовать и побеждать

3.База заказчиков

Сформируйте полную базу потенциальных заказчиков, используя не только информацию из планов-графиков, но также данные о непроработанных тендерах - в которых вы не участвовали или не выиграли. Направляйте заказчикам коммерческие предложения и официальные письма, чтобы о вашей компании знали и вспомнили о ней при повторе закупки.

Заказчик может заинтересоваться вами в качестве единственного поставщика, порекомендовать генподрядчику или договориться с вами о выполнении отдельных работ, разделив весь объем на части: кровля, фундамент, отделочные работы, утепление и другое.

4.Работа с победителями торгов

Как правило, тендеры на строительство содержат много товарных позиций. Генеральный подрядчик не всегда в состоянии все их закрыть сам.

Обогатив отчет  Seldon 1.7 “Реестр победителей по результатам протоколов” контактами из Seldon.Basis, вы можете начать обзвон и предлагать свои услуги в качестве субподрядчика. Даже если в ваших услугах не нуждаются прямо сейчас, вашу компанию наверняка возьмут на заметку.

Тендеры в сфере строительства: как чаще участвовать и побеждать

Данные системы Seldon 1.7

Это лишь несколько примеров, как находить и прорабатывать тендеры в сфере строительства. Они помогут повысить вашу активность на тендерном рынке, но, безусловно, залогом победы остается качество ваших услуг и предлагаемая цена. Сфокусируйтесь на этом.

Нужна помощь при поиске и аналитике строительных тендеров? Напишите на mail@seldongroup.ru, мы постараемся помочь!

Теги: Статьи
Получить бесплатный пробный доступ
на любой продукт компании
big-logo.png
Продуктовая линейка
Ознакомьтесь с описанием продуктов Seldon
Напишите нам
© 2008 - 2021 Seldon
Официальный партнер ООО "Селдон ПРО"
Ваши данные конфиденциальны и служат только для связи с менеджером
Лицензии

Карта сайта

Политика конфиденциальности