Актуальность тендерных продаж, по сравнению с прямыми

• Большой рынок товаров, работ и услуг.
• Стабильные заказы на несколько месяцев или даже на год вперед.
• Нет расходов на рекламу и привлечение клиентов.
• Государство – самый надежный контрагент. Если закупка по 44-ФЗ запланирована, она точно состоится.
• Выбор, в каком тендере (на каких условиях) принять участие.

Объем рынка *

• Количество закупок – 5,4 млн.
• Объем закупок в денежном эквиваленте – 33,8 трлн ₽.

• Политика импортозамещения – возможность через тендеры получать новые заказы на внутреннем рынке и расширять пул заказчиков.

Можно временно перепрофилировать бизнес и сосредоточиться на участии в торгах, если вы столкнулись с ограничениями и вам сложно продолжать текущую деятельность.

• Смягчение требований для поставщиков и меры господдержки упрощают участие в торгах (увеличение размера авансирования, мораторий на проверки и др.).

• Государственные (44-ФЗ, 223-ФЗ)
• Коммерческие 
• Международные 
• Закупки малого объема
• Процедуры по капитальному ремонту (615-ПП)
• Процедуры по реализации имущества банкротов

Или закупки малого объема (ЗМО) – это разновидность закупок у единственного поставщика.

Плюсы:

• Простота участия.
• Отсутствие аукциона (неконкурентные процедуры).
• Быстрое заключение договора.
• Минимум рисков.

44 ФЗ

• До 600 тыс. ₽ (в т.ч. электр.магазин)
• До 3 млн ₽(в электр.форме на ЭТП)

223 ФЗ

• Без ограничений по стоимости.

• Раздел “Рынки”: “Государственные закупки” и “Закупки по 223-ФЗ”.

В поисковом фильтре выбрать “Источник” >> “Малые закупки” (предустановленное).

• Оперативные уведомления Fast mail – рассылка по электронной почте каждые 20 минут. 

Опция входит в тариф Premium, доступна как расширение к любому тарифу или как отдельный продукт.

Чтобы найти закупки с авансированием, воспользуйтесь фильтром в разделе «Государственные закупки», выберите раздел «Цена» и укажите нужный диапазон в поле «Размер аванса».

Настройте оповещение на получение закупок с авансом.

План-график – это документ в электронном или бумажном виде, который содержит сведения о предстоящих закупках товаров, работ или услуг.

Позиция плана-графика – это подробное описание объекта запланированной закупки на поставку ТРУ.

В Seldon 1.7. выводятся именно позиции плана-графика.

Плюсы работы с планируемыми закупками:

• Выход на заказчика и возможность начать раннюю проработку тендера.
• Повышение шансов на победу в процедуре.
• Возможность повлиять на условия закупки и сроки оплаты.
• Возможность получить контракт без конкуренции.

Раздел “Рынки” – “Планируемые закупки”

• Рассылка о появлении новых позиций плана-графика.
• Отслеживание и оповещение о публикации интересующих тендеров.

Рекомендуемые параметры к оценке:

• Ранее заключенные контракты по предмету закупки (условия, победитель, ход исполнения)
• Потенциальные конкуренты в текущей закупке
• Наличие жалоб на заказчика
• Благонадежность заказчика

Зачем это нужно?

• Повышение эффективности тендерной деятельности
• Выявление коррупционных рисков
• Защита своих интересов даже в закупках с видимым ограничением конкуренции
• Снижение риска отклонения заявки
• Исключение расходов на услуги тендерных юристов

• Карточка закупки 

– Информация о заказчике
– Конкурентная среда

• Раздел «Организации» – «Жалобы»
• Блок «Аналитика» – широкие возможности для исследования заказчиков и тендерного рынка в целом

Дополнительные возможности – сервис Seldon.Basis

Функционал входит в тариф Corporate.

Также лицензию Seldon.Basis можно приобрести дополнительно к любому тарифу Seldon 1.7.

Плюсы: 

• Обеспечение компании объемом работ
• Увеличение участия в закупках
• Заключение прямых контрактов
• Расширение сферы деятельности

Отчеты в разделе “Аналитика”:

• «Крупнейшие заказчики»
• «Реестр проектов контрактов»
• «Крупнейшие поставщики»