Все для эффективного участия в торгах
Попробовать бесплатно
или
заказать обратный звонок
Попробовать бесплатно
это поле обязательно для заполнения
Строка ввода:*
это поле обязательно для заполнения
Телефон:*
это поле обязательно для заполнения
E-mail:*
это поле обязательно для заполнения
Галочка*
Спасибо! Ваша заявка получена. Ожидайте, с Вами свяжется специалист.
Отправить заявку
это поле обязательно для заполнения
Ваше имя*
это поле обязательно для заполнения
E-mail:*
это поле обязательно для заполнения
Телефон:*
это поле обязательно для заполнения
Область ввода:*
это поле обязательно для заполнения
Галочка*

Спасибо! Ваша заявка получена. Ожидайте, с вами свяжется специалист.

Seldon partner синий
Решения для Вашего Бизнеса
госкомпаниям | участникам торгов | предпринимателям
Лицензионное программное обеспечение

Войти в личный кабинет

Главная/Новости/Критерии оценки эффективности тендерного отдела

Критерии оценки эффективности тендерного отдела

Критерии оценки эффективности тендерного отдела

Как оценить эффективность работы тендерного отдела? Достаточно ли анализировать только объем заключенных контрактов? Как контролировать работу сотрудников и на что обращать внимание? Подробнее в статье Seldon.

Критерии оценки эффективности тендерного отдела 1

Показатели для оценки эффективности тендерного отдела зависят от специфики компании и сферы деятельности, масштаба отдела и организации, объемов тендерных продаж и др. Важно, чтобы анализ эффективности позволял руководителю определить проблемные зоны и точки роста для успешного развития тендерного направления. 

Критерии оценки эффективности тендерного отдела (KPI)

  • Количество найденных торгов, подходящих для участия
  • Количество подготовленных заявок
  • Количество допущенных заявок до участия от общего числа
  • Количество выигранных торгов и заключенных контрактов

Критерии оценки эффективности тендерного отдела 2

Данные сервиса Seldon.Doc

Также рекомендуем анализировать:

  • Причины отказов. Неучастия - это возможная точка роста. Если тендерологу сложно на это повлиять, то руководителю под силу выбрать вектор для увеличения частоты участия в торгах.

Критерии оценки эффективности тендерного отдела 3

Данные сервиса Seldon.Doc
  • Тендеры прямых конкурентов. Речь не только о заключенных контрактах, но и об участии конкурентов в закупках. Знали ли вы об этих закупках? Могли бы принять участие и составить конкуренцию? Рекомендуем проводить такой мониторинг регулярно. Если встречаются интересные торги конкурентов, о которых сотрудники не знали, значит, есть проблемные зоны в тендерных процессах отдела.

Часто результаты работы отдела анализируются только в период ежемесячной/квартальной отчетности. Чтобы оперативно отслеживать изменения этого недостаточно - необходим контроль в режиме реального времени. 

Критерии оценки эффективности тендерного отдела 4

Данные сервиса Seldon.Doc

Это возможно, если работа сотрудников тендерного отдела будет автоматизирована. Каждый будет вести работу в сервисе, где автоматически формируются аналитические данные. Например, как отдел продаж, снабженный CRM-инструментом, выходит на новый уровень работы, так и тендерный отдел, имея удобный инструмент для работы с торгами, увеличивает эффективность работы.

Seldon.Doc - это инструмент для управления тендерными процессами.  Он представляет собой  CRM-систему по работе с торгами и помогает увеличить эффективность участия, в том числе благодаря возможностям индивидуальной аналитики. Структура отдела становится понятной для руководства и сотрудников, разграничиваются зоны ответственности. Оценка эффективности работы специалистов проводится через воронку тендерных продаж. Сервис позволяет анализировать причины отказа, находить точки роста, а также вести коллективную работу, получать оповещения и др. Система незаменима для активных участников тендерного рынка.

Критерии оценки эффективности тендерного отдела 5

Данные сервиса Seldon.Doc

Seldon.Doc не только позволяет оценивать работу сотрудников отдела, но и помогает в решении следующих задач:

  • Недостаточное количество торгов для участия (прибыли от тендерной деятельности)
  • Большие затраты на содержание тендерного отдела
  • Сложность взаимодействия сотрудников
  • Отдел “неповоротлив” - недостаточно оперативная реакция на новые торги.

Напишите нам на mail@seldongroup.ru, мы поможем настроить Seldon.Doc под потребности вашего отдела. Управляйте тендерными процессами вместе с Seldon!

Источник: Seldon.News

Теги:
Все Статьи
Ваши данные конфиденциальны и служат только для связи с менеджером!
Используем cookies для корректной работы сайта, персонализации пользователей и других целей, предусмотренных политикой обработки персональных данных.
Спокойно занимайтесь бизнесом,

подбор торгов и благонадежность контрагентов обеспечит Seldon!

 

 

 

 

 

 

 

 

Заполнив заявку, вы получите максимальную скидку и подарки!

Сделаем вашу компанию устойчивее и сильнее с помощью IT
Попробовать бесплатно
Как Вас зовут?: *
Телефон: *
E-mail: *
Указывая свои персональные данные в форме, вы соглашаетесь на их обработку в соответствии с Политикой конфиденциальности.
Попробовать бесплатно
это поле обязательно для заполнения
Имя*
это поле обязательно для заполнения
E-mail:*
это поле обязательно для заполнения
Телефон:*
это поле обязательно для заполнения
Галочка*
Спасибо! Ваша заявка получена. Ожидайте, с вами свяжется специалист.