Как поставщику узнать максимум о конкурентах перед участием в тендерах?

С 2022 года по 44-ФЗ участники из протоколов закупок обезличены. Однако сведения об исполнителях можно выяснить из контрактов и их проектов.

С июля 2018 года данные о поставщиках по 223-ФЗ публиковать в открытом доступе необязательно. В связи с этим информации по участникам и исполнителям договоров по этому закону мало. В коммерческих закупках эти данные зачастую являются коммерческой тайной.

Проанализировать конкурентов можно по завершенным торгам

Для этого введите в поиске поставляемые ТРУ, выберите период и соответствующий статус.

Можно сравнить поставщиков схожих ТРУ у определенного заказчика за последние несколько лет. Если побеждает одна и та же компания, снижение минимальное, а участников в процедурах этого заказчика крайне мало, можно сделать соответствующие выводы. Например, товар уникален и конкурентов в этой нише действительно нет. Или у заказчика есть личная заинтересованность в результате торгов.

Если предстоящая процедура выглядит сомнительной, не стоит принимать в ней участие. Лучше выбрать других заказчиков или заручиться поддержкой опытного юриста. Как оценить возможные риски при участии в тендерах, разберем в следующих статьях.

Один из способов, как проанализировать тендерную деятельность конкурентов

С каждым годом информацию об участниках торгов всё больше скрывают. Бывают ситуации, когда данных о поставщике по 223-ФЗ нет в договоре, но они есть в «Сведениях о договоре». Это отдельный блок данных, привязанный к процедуре. В случаях, где сбор таких сведений возможен, информация обрабатывается и учитывается в сервисе Seldon при формировании аналитики.

По 44-ФЗ тоже есть свои нюансы получения информации из разных источников. Оставьте заявку, если хотите получить доступ к сервису, чтобы проанализировать тендерную активность контрагентов.

Статьи по теме:

1. Как открыть новый канал продаж через тендерное направление?
2. Выбор приоритетного способа закупки ТРУ перед участием в тендерах
3. С какими условиями закупки может столкнуться поставщик?
4. Как поставщику узнать максимум о конкурентах перед участием в тендерах? (текущая статья)
5. Оценка рисков перед стартом тендерной деятельности
6. Риски тендерной деятельности
7. Как рассчитать рентабельность предстоящего договора в торгах?